Sobald das Wort „Strukturvertrieb“ oder „Network Marketing“ fällt, rollen viele Menschen mit den Augen. „Ach, so ein Schneeballsystem!“, ist oft die erste Reaktion. Doch hier liegt ein grundlegendes Missverständnis vor, das ich heute aufklären möchte. Denn es gibt gewaltige Unterschiede zwischen illegalen Schneeballsystemen und seriösem Strukturvertrieb – und diese Unterschiede solltest du unbedingt kennen.
Was ist eigentlich ein echtes Schneeballsystem?
Ein Schneeballsystem ist ein illegales Geschäftsmodell, bei dem Geld ausschließlich durch das Anwerben neuer Teilnehmer verdient wird. Das Kernproblem: Es gibt kein echtes Produkt oder keine echte Dienstleistung mit realem Mehrwert. Die einzige Einnahmequelle besteht darin, dass neue Mitglieder Geld einzahlen – und dieses Geld wird dann an die oberen Ebenen weitergereicht.
Stell dir das wie eine Pyramide vor: Die Person an der Spitze kassiert von allen darunter. Jeder neue Teilnehmer muss wiederum weitere Personen anwerben, um selbst Geld zu verdienen. Mathematisch ist dieses System zum Scheitern verurteilt, denn irgendwann gibt es keine neuen Teilnehmer mehr. Die letzten in der Kette verlieren ihr investiertes Geld, während nur die frühen Teilnehmer profitieren.
Wichtig zu wissen: Schneeballsysteme sind in Deutschland und den meisten anderen Ländern illegal und werden strafrechtlich verfolgt.
Wie funktioniert seriöser Strukturvertrieb?
Kommen wir nun zum Strukturvertrieb, wie ihn beispielsweise Unternehmen wie Reico praktizieren. Hier liegt der fundamentale Unterschied bereits in der Grundstruktur des Geschäftsmodells.
Der echte Kundenstamm macht den Unterschied
Im seriösen Strukturvertrieb steht der Verkauf von Produkten mit echtem Mehrwert im Mittelpunkt. Nehmen wir Reico als Beispiel: Hier baut jeder Berater einen eigenen Kundenstamm von etwa 40 bis 70 Kunden auf. Diese Kunden kaufen regelmäßig Produkte, weil sie von der Qualität überzeugt sind – nicht, weil sie selbst Berater werden wollen oder müssen.
Das ist der entscheidende Punkt: Dein Einkommen basiert primär auf echten Produktverkäufen an echte Endkunden. Du verkaufst Hundefutter, Katzenfutter oder andere Tiernahrung an Tierbesitzer, die ihre Lieblinge gut versorgen möchten. Diese Kunden haben keinen Druck, selbst ins Geschäft einzusteigen.
Teamaufbau als Skalierungsmöglichkeit
Natürlich gibt es im Strukturvertrieb auch die Möglichkeit, ein Team aufzubauen. Aber – und das ist entscheidend – der Teamaufbau ist keine Voraussetzung zum Geldverdienen, sondern eine Option zur Skalierung deines Geschäfts.
Du kannst auch ohne ein einziges Teammitglied erfolgreich sein und ein gutes Einkommen durch deine eigenen Produktverkäufe erzielen. Wenn du jedoch wachsen und dein Geschäft ausbauen möchtest, kannst du andere Menschen für die Produkte begeistern und sie dabei unterstützen, ebenfalls einen eigenen Kundenstamm aufzubauen.
Der große Unterschied zum Schneeballsystem: Deine Teammitglieder verdienen ihr Geld durch eigene Verkäufe, nicht durch das bloße Anwerben weiterer Personen. Du profitierst von den Umsätzen deines Teams, aber nur, weil echte Produkte an echte Kunden verkauft werden.
Die entscheidenden Unterscheidungsmerkmale
Lass mich die wichtigsten Unterschiede noch einmal klar zusammenfassen:
Bei einem illegalen Schneeballsystem:
- Gibt es keine oder nur minderwertige Produkte als Tarnung
- Verdienst du nur durch das Anwerben neuer Teilnehmer
- Müssen neue Mitglieder hohe Einstiegsgebühren zahlen
- Ist das System mathematisch zum Kollaps verurteilt
- Verlieren die meisten Teilnehmer Geld
Bei seriösem Strukturvertrieb wie Reico:
- Stehen hochwertige Produkte mit echtem Kundennutzen im Mittelpunkt
- Baut jeder Berater einen eigenen Kundenstamm von 40-70 Personen auf
- Verdienst du primär durch Produktverkäufe an Endkunden
- Ist der Teamaufbau optional und dient der Skalierung
- Sind die Einstiegskosten überschaubar und transparent
- Gibt es keine Verpflichtung, selbst zu rekrutieren
Warum die Verwechslung gefährlich ist
Die pauschale Gleichsetzung von Strukturvertrieb mit Schneeballsystemen schadet nicht nur seriösen Unternehmen, sondern auch Menschen, die nach einer flexiblen Möglichkeit suchen, sich ein Einkommen aufzubauen. Strukturvertrieb bietet echte Chancen für Selbstständigkeit mit überschaubarem Risiko – vorausgesetzt, du wählst ein seriöses Unternehmen mit echten Produkten.
Gleichzeitig ist es wichtig, wachsam zu bleiben und genau hinzuschauen. Frag dich immer: Gibt es echte Kunden außerhalb der Vertriebsstruktur? Kann ich Geld verdienen, ohne neue Berater anzuwerben? Sind die Produkte zu einem fairen Preis verkaufbar? Wenn du diese Fragen mit „Ja“ beantworten kannst, spricht viel für ein seriöses Geschäftsmodell.
Fazit
Der Begriff „Schneeballsystem“ wird viel zu oft verwendet, ohne dass Menschen wirklich verstehen, was dahintersteckt. Seriöser Strukturvertrieb hat mit illegalen Schneeballsystemen nichts gemein – außer vielleicht der oberflächlichen Tatsache, dass beide eine mehrstufige Struktur haben.
Der fundamentale Unterschied liegt im Fokus: Während Schneeballsysteme nur von der Rekrutierung leben, basiert Strukturvertrieb auf echten Produktverkäufen an echte Kunden. Bei Unternehmen wie Reico steht der Aufbau eines soliden Kundenstamms im Vordergrund, und der Teamaufbau ist lediglich eine Möglichkeit zur Skalierung – keine Notwendigkeit.
Bevor du also das nächste Mal reflexartig „Schneeballsystem!“ rufst, schau genauer hin. Vielleicht verpasst du sonst eine legitime Geschäftsmöglichkeit, die wirklich auf echten Werten und echten Produkten basiert.